協商的技術第2集
上一集結尾,山人集團的會長宋在植獅子大開口,要價100億美元賣掉旗下的建設部門。這集一開始,併購團隊就去找建設部門的CEO談判,想壓低他的合同和補償金,結果人家根本不鳥他們,談判直接崩了。
不過,併購團隊也不是吃素的!他們深入調查後發現,建設部門的銷售額一直上不去,是因為一個拖了好幾年的重建項目卡住了。而這個項目能不能重啟,全看一個老奶奶願不願意點頭。
為了搞定老奶奶,團隊成員們親自去了趟快成廢墟的工地。原來,老奶奶是唯一一個不同意重建的釘子戶。這下可有意思了,只要說服老奶奶,建設部門的價值就能提高,宋在植的要價也就不攻自破了!
另一邊,團隊和他們的投資銀行夥伴姜尚裴開了個會。姜尚裴直言不諱地說,100億美元根本不可能賣出去。但咱們的團隊是誰?他們可是精英中的精英! 他們分析了一堆潛在買家,最後鎖定了兩家公司:一個是之前收購失敗,急需收購一家住宅建設公司的車木工程建設;另一個是最近和之前的建設夥伴鬧掰了,正想找個替補的BIUM D&I。這兩家公司就成了競標的重點對象。
接下來,朱諾去找東柱幫忙,希望他說服宋在植降低要價。東柱說,宋在植已經公開宣佈了100億美元的價格,現在改口可能有點難,但也不是完全沒可能。
與此同時,順英聯繫了他在基礎設施部的朋友,想通過一個快速通道政策,繞過居民同意,直接推進重建。他認為那棟破樓已經夠危險了,符合政策條件。但他朋友說,這事兒沒那麼簡單,法律和政策上都有很多限制。
到了競標那天,泰洙的同夥竟然跑去併購團隊的辦公室搗亂,想阻止他們。真是太low了!與此同時,團隊正等著買家出價,其中一個買家的員工偷偷接近振秀,想套取情報。振秀看到對方文件上寫著70億美元,心裡暗自一笑。
朱諾本來以為能賣到80億美元,結果突然離開會議,私下見了BIUM D&I的CEO。他神秘兮兮地鼓勵她出個更高的價。一開始,她出價75億美元,但在最後一刻改了主意。
後來,團隊發現了一個驚天大秘密!原來,一直反對重建的老奶奶根本不是房子的合法主人!房子的主人是她去世的丈夫,而且他們倆還沒領證!建設部門的副總裁一直瞞著這件事,就是為了保護老奶奶不被趕走。而朱諾也去了老奶奶丈夫的墓地祭拜。
最終,BIUM D&I以79.999億美元的最終報價中標,雙方籤了合同。但是!合同裡有個條款,如果出現合理的問題,可以降低價格。
果然,建設部門的CEO故意把重建的問題告訴了BIUM D&I,逼著他們要求降價。朱諾同意了,但他提出了一個條件:如果他解決了重建問題,價格就必須恢復原價。BIUM D&I的CEO同意了。
朱諾真是太厲害了!他跟老奶奶談判,把她丈夫的墳遷回了老家。老奶奶終於同意重建。這下,朱諾就能以85億美元的價格完成交易。而且,BIUM D&I還藉著這個機會,宣傳了一波他們“幫助”老奶奶的事蹟,公關做得那叫一個漂亮!
宋在植聽說賣了85億美元,終於鬆口了。
在交易完成後的慶祝會上,泰洙把所有的功勞都攬到了自己身上。臉皮真厚! 與此同時,朱諾的影響力還在擴大——他推薦了建設部門的副總裁擔任收購後的CEO,BIUM D&I也照做了。
集末,宋在植越來越擔心朱諾打算通過收購來收回剩下的25億美元。最後一個鏡頭,朱諾聯繫了某人,讓他調查一件私事,很可能和他去骨灰盒有關。
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