協商的技術第5集
第5集:生死時速,WIND能否上市?
上一集山人集團的併購計劃被曝光,這集一開始,李東俊理事就忙著“滅火”。他找到記者,解釋說集團的子公司WIND正在盈利,而且馬上就要上市了。他希望記者能撤回報道,但記者可不是吃素的,直接拒絕了。
另一邊,朱諾也知道了這事兒。併購團隊立馬開會商量對策。山人集團的股價暴跌到99了!根據他們和薩摩爾公司的協議,如果股價連續20個工作日低於100,薩摩爾公司就能直接收購山人集團。為了阻止這一切,團隊決定在這段時間內把WIND推上市,以此來拉昇股價。
宋在植社長也知道了股價暴跌的事,他把東俊和休閒部門的理事狠狠地罵了一頓。這裡我們才知道,原來WIND是做豪華自行車的,之前因為疫情和市場不穩定,所以一直沒上市。社長後來又找了財務總監洪,洪建議直接關掉WIND。
但是!社長還是去找了朱諾。朱諾接下了這個挑戰,他打算通過高端自行車市場來讓WIND上市。併購團隊去了WIND的辦公室,見到了他們的社長,瞭解了他們的高級碳纖維自行車。他們想出了一個計劃:降低這些自行車的成本,讓運動員也能買得起,這樣就能提高利潤。
要實現這個計劃,他們需要大規模生產自行車,這就需要從日本的清水公司那裡採購零件。朱諾和他的團隊就去了日本,準備和清水公司談一談。
到了日本,清水公司的代表來迎接他們。振秀和他們團隊裡最年輕的成員一起走的。在閒聊的時候,振秀不小心說漏了嘴,把他們的截止日期告訴了對方。這可真是個大失誤!
第二天的談判會上,併購團隊想要一個很大的折扣,但清水公司咬死不鬆口。會後,清水公司最年輕的成員帶著併購團隊去觀光。這時候我們才知道,原來清水公司的談判負責人想調到東京去,而另一個資深成員想搶走最年輕成員的功勞,自己好調去東京。
那天晚上,併購團隊討論了對策,他們意識到清水公司肯定也有自己的小算盤,不然早就直接拒絕他們的提議了。振秀也意識到自己說漏了嘴,跟大家道了歉。第二天,團隊演了一出戲,假裝在清水公司的代表面前責罵振秀。
又一輪談判開始了,但清水公司還是不肯在折扣上讓步。朱諾明白,因為知道了他們的截止日期,清水公司現在佔了上風。不過,他也感覺到清水公司可能也有自己的時間壓力。這一集就在雙方僵持不下、朱諾醞釀新計劃的緊張氣氛中結束了。
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